▲ Sa Base ng 电商 ng Xudong na pagkain、angkla ay nagpapaliwanag ng iba't ibang mga may lasa na mga buto ng melon sa 拼多多直播间。小夕的照片 Ang tanyag na limang-lasa na pulang shell ng pakwan ng mga buto at itim na brilyante na asin at paminta na may lasa na kalabasa ng kalabasa ay nagbebenta ng higit sa 2.7 milyong mga yunit sa Pinduoduo。 11月中旬，武汉旭东食品有限公司东西湖区电商基地处处忙碌。 Sa live na silid ng Broadcasting, ang angkla ay naging mas masigla habang siya ay nai-broadcast, at ang screen ay patuloy na nag-uudyok na mayroong mga bagong order para sa sikat na limang-lasa na pulang shell 西瓜种子。 电商仓库里，工人们正忙着拣货、包装、发货。 Ang itim na brilyante at asin-at-pepper na may mga buto ng kalabasa ng kalabasa、mga ubas na may lasa na may lasa ng pakwan、mga去皮葵花籽都是消费者的最爱。 在办公室里ea，客服人员聚精会神地盯着屏幕，耐心解答顾客的每一个问题。 “目前，我们每天可以发货超过2万个线上订单，同比增长近50%。”旭东电商仓​​库经理熊浩说。 “特别是拼多多平台销售额，近三年年均复合增长率高达70%。”旭东食品电商分公司经理李永辉补充道，“去年公司整体销售额突破10亿元，目前线上销售占公司整体销售额近20%，预计今年线上销售额将达到3亿元。” 旭东食品总经理何一尘有着更高的目标。留学归来的“95后二代”创业者希望借助拼多多这样的新型电商平台，进一步做大做强公司的电商业务。 “到2030年，仅电商销售额就将突破10亿元”。 从数百万到数亿 旭东食品是成长于武汉的知名品牌。由一尘的父亲旭东创办，已有四十多年的历史。公司的代表产品是“大家都爱吃”的瓜子品类。在电子商务兴起之前，该公司专注于线下分销渠道。从线下到线上一体化发展的转变源于一尘的提议。那是2012年，他第一次出国留学。在学习国际商务的过程中，他接触到了亚马逊等国际电商平台的快速发展。他感受到了巨大的商机，立即向父亲旭东建议，要抓住线上发展的机遇。 于是，旭东食品迅速组建了电商“先锋队”，试水线上业务。经过几年的发展，电子商务业务取得了一定的成绩，年销售额从零到几百万元，然后逐渐增加到上千万元，但此后一直没有更大的成功。此时，他完成学业回到中国。电商企业如何实现突破性增长？他主动担当起这项重要工作，带领旭东食品加快“触电”速度，拓宽营销渠道，进军拼多多等新电商平台，曝光度和知名度大幅提升。如今，旭东食品仅在拼多多平台上就经营着20多家门店。 在此期间，旭东食品销售额突破亿元。特别是2023年至2024年，线上销售额将从1.2亿元增至1.7亿元。今年以来，销售额已突破2.2亿元。 ▲ 目前，旭东食品在拼多多拥有20多家门店。电子商务员工审查商店运营。小夕的照片 饰演 李永辉一尘管理的电商“将军”旭东食品电商分公司的r对此深受感动。 “拼多多是一个努力就能看到成果的平台，只要你研究、经营产品，提升店铺品质，效益就很明显。” 去年8月以来，旭东食品旗下多款瓜子产品因销量和口碑在行业内名列前茅，被拼多多推荐至百亿补贴渠道。 “通常情况下，我们可以给买家20%以上的利润，这大大增加了我们的销售额。”由李永辉介绍。与此同时，去年9月，拼多多凭借其首创的免运费模式，放开了商家免运费至西藏、内蒙古等西部地区，进一步带动旭东食品等优质商家的产品进军西部。 “这让我们免去了很多成本，而且西部等地的订单也增加了马利基。”李永辉表示，因此，公司在研究和产品开发等方面有更多的成本、投入，并不断推出热门产品。 千万“选”爆款产品 去年年底推出的黑钻椒盐味南瓜子是最热门的产品之一。李永辉宣布，该产品上市三个月内销售额达到1500万元。 目前，仅拼多多平台上，黑钻椒盐南瓜籽南瓜就已售出超过270万件。还有今年很受欢迎的五味红壳西瓜子，销量也超过270万罐。 “我们的主要策略是聚焦和多元化，持续引领和开辟新赛道。”李永辉解释说，重点是生产西瓜子和南瓜子两个主要单品，差异化是卖别人没有的东西。例如，从产地和原料优势来看，黑金刚盐和南瓜子的原料产于云南山区。产量很小，其实可以供给旭东。 ▲ 研发人员对各种口味的甜瓜样品进行计数和测试。小夕的照片 那么，旭东食品为何“选择”爆款产品呢？这得益于公司采购、研发、营销等团队的共同努力。旭东食品研发技术中心负责人于雄伟表示，公司深入内蒙古等瓜子产地，建立“基地+合作社”模式，直采“货”。黑金刚椒盐风味南瓜子的“诞生”，始于采购团队深入云南产地，发现了脆、香、皮薄、肉厚的黑金刚南瓜。这是好原料打造好口感的第一步。 二是提出了许多创新理念。过程中吃了。包括采用快速锁鲜技术，保持原汁原味、新鲜口感；符合消费者健康需求，除使用南瓜子、香料为原料外，原料中不添加其他“科技产品”；为了让消费者吃瓜子更方便，每一颗南瓜子都经过磨碎，吃一整颗南瓜子不再困难。 在销售过程中，也有买家反馈：“袋装黑钻椒盐南瓜子皮薄，在运输过程中很容易破损，有办法解决吗？”因此，对包装袋进行了改进，并充入氮气，这样消费者就不用担心收到的产品被损坏。 旭东食品还通过提供“好种子”来控制独特的原材料和品质。于宏伟表示，五乡的红壳西瓜籽是该公司在库珀种植的与华农等科研机构合作，交给农民种植。 “我们已经种植测试很长时间了，不同的抗性在我们开始提供之前都通过了测试并提高了产量。”无论是改进原料、开发新口味，还是升级工艺，于宏伟所在的研发中心都在不断生产爆款产品。 40多人组成的研发团队，把大部分精力都花在了淘汰旧产品、开发新产品上。 “今天畅销的产品并不一定意味着它会继续畅销，因为同行会效仿，需要不断创新。”于雄伟强调，“公司因此愿意投入，今年的研发费用超过1000万元。为了选择热门产品，公司每年至少会开发20个新产品，但一般只有一两个能通过市场检验。” 有人问，为了一款爆款产品花1000万值得吗？于宏伟的回答是：“值得！因为团队的研发能力是在实践中提升的，以后就能避免同样的坑，这是无价的。” 数字智能赋能迈向10亿 他们不仅舍得花钱研发，还舍得花钱买设备。旭东食品的四层电商仓库去年配备了新的自动检测和配送设备。每个包装工位均配备自动检测设备。传入的材料自动转移到包装台。工人们拾取并包装货物后，将货物和篮子放在传送带上。一分钟内物品就被移动到相应位置。▲自动化设备极大地提高了旭东的食品分拣效率和准确性。小夕的照片 旭东食品有限公司仓库经理 熊浩商贸见证了这一变化，“它提高了精准度和配送效率，支撑了我们去年新年期间单日最高订单量超过8万单。” 随着订单量持续增长，旭东食品2019年还在东西湖区新建了一座5G智能工厂，拥有5G+智能“勺子”生产车间、5G+AGV柔性物流“飞毛腿”、5G+智能理货“魔术师”，成功荣获“2025年国家5G工厂”称号。数据显示，数字化智能化的加强，使旭东食品每年每m成本可节省约180万元，生产效率提升约11%。 在他和一辰看来，这些投资是必要的，也是支撑旭东食品未来发展的关键。只有遵循高品质、高价值、高服务的“三高”战略，才能实现更好、更长久的发展。 四月今年，为进一步推动平台商家转型升级，努力构建用户、商家、平台共赢的商业生态，拼多多推出“千亿扶持”计划，未来三年投入超过1000亿元资金、流量等资源加大优质电商生态圈建设，并推出“农产品”专项工程，加大对优质农产品增量的支持力度。 “千亿扶持”计划实施半年多以来，平台发展的优质成果开始显现，优质SKU产品同比增长51%。商人创业精神不断释放，1995年、2000年以后出生的商人数量同比增长42%。 随着农产品深加工和转化，旭东食品已成为“双优食品”作为主要配套“品”品牌之一，拼多多近三年年均复合增长率高达70%。 其影响将继续显现。春节前后是瓜子的销售高峰期。抢年货、吃瓜子是几乎所有中国人都喜欢的场景，通常都会提前备货。目前，旭东食品电商各商家已进入大订单涌入的准备状态。预计今年新年期间单日最大订单量将突破10万单。面对未来五年的发展，旭东食品也准备实现线上年销售额10亿元。